7 Dicas de Marketing Odontológico

 

Marketing Odontológico

Está com dificuldades em fazer o seu consultório prosperar? Hoje elaboramos 7 dicas de marketing odontológico para você.

1-SEO

SEO (search engine optimization) é uma ferramenta que vem sendo utilizada por empresas dos mais diversos tamanhos e perfis a fim de alavancar os seus negócios. Diferente do passado ninguém mais procurar por produtos e serviços em listas telefônicas, jornais e revistas, quando a demanda por tal.

Nos tempos modernos todos nós recorremos ao bom e velho google que nos mostra milhares de resultados ao simples toque de um botão. O trabalho de SEO basicamente consiste em configurar o seu site para que ele se adeque aos parâmetros utilizados pelo Google na hora de posicionar o seu site nas buscas orgânicas.

Usuários geralmente olham apenas os resultados que aparecem na primeira página das buscas e quando geralmente não encontram o que procuram partem assim para segunda página. Então se você não aparece nas primeiras páginas de buscas, você basicamente não existe para o usuário na internet.

2- Fotos de uniforme no seu site

Dentistas pelo Brasil afora devido a inexistência da matéria de marketing durante os seus anos de faculdade de odontologia, desenvolvem um conceito errado sobre como vender os seus serviços. Um dos erros mais comuns é colocar fotos usando uniformes nos seus sites, o que remete milhares de adultos e crianças das mais diversas idades e classes sociais a figura assustadora do dentista.

O que você dentista precisa entender é que ir ao dentista para grande maioria das pessoas não é uma atividade prazerosa. Milhares de pessoas possuem senão trauma pelo menos um certo desconforto quando precisam ir ao consultório odontológico. Então o correto seria termos um approach um pouco diferente, tentando mostrar aos pacientes por meio do seu site, postagens no facebook e instagram como pode ser agradável e divertida a visita ao dentista.

O Ateliê Oral é um consultório que com certeza se utiliza destas técnicas de marketing odontológico. Podemos perceber ao acessar o site deles a presença de pessoas com sorriso impecável, felizes e num ambiente impar.

Lembre-se diferente de outras culturas, o brasileiro é hedonista (aquele que busca pelo prazer e evita a dor) e isso é uma coisa que define muito o comportamento do consumidor.

3- Treinamento de Vendas

Assim como qualquer outro profissional, você dentista deve sim ser um vendedor de seus serviços e para tanto deve começar a ler livros e fazer treinamentos sobre o assunto. Da mesma forma que você passou anos de sua vida para se formar em odontologia, para vender mais você precisa pesquisar, estudar e se dedicar um pouco também.

Muitos médicos e dentistas têm vergonha de abordar o tema, pois se dizem profissionais da saúde e acabam tratando o tópico como se isso fosse um crime. Verdades sejam ditas, sem vendas meu amigo, sua clínica não irá prosperar de jeito maneira e da mesma forma como uma empresa vende seus produtos, um advogado vende seus conhecimentos por meio de serviços; o dentista vende sim os seus serviços também.

Lembre-se da mesma forma que as pessoas procuram por um dentista quando sentem dor no dente, você deve procurar por treinamentos específicos e por especialistas quando o assunto é vendas.

4- Adwords

Adwords é uma ferramenta de marketing do google na qual você consegue instantaneamente aparecer no topo ou rodapé das páginas nas buscas por palavras chave específicas. A diferença entre o adwords e um canal de mídia convencional e que o adwords é mensurável. Quando investimos 15 mil reais em um anúncio em revistas, embora a mesma tenha uma circulação mensal de 1 milhão de leitores, não sabemos quantas pessoas especificamente leram o anúncio.

No adwords essa situação é muito diferente, uma vez que o adwords cobra por cada click no seu site; em outras palavras apenas pagamos por um tráfego que foi efetivamente gerado. Além disso conseguimos monitar a taxa de clicks, fazer campanhas segmentadas por regiões específicas, determinar os horários e dias de exibição dos anúncios e com um investimento muito inferior ao das mídias tradicionais. Essa ferramenta funciona, pois você está anunciando para um cliente que possui uma dor específica (termo usado no marketing para definir um usuário que tem uma necessidade específica). O adwords funciona através de um sistema de leilão que sobe o valor dos clicks quando o nível de competição por aquele determinado termo aumenta.

5- Remarketing

Essa é uma ferramenta integrada com o adwords que permite a você mostar novamente os seus anúncios para um público específico que o viu no passado mas não clicou. Porém o grande diferencial aqui é o custo, que é menos de 30% do custo normal de um clique.

6- Provas sociais

Provas sociais são muito importantes na hora de construir sua credibilidade para alguém que apenas teve contato com você pelo seu site. Então sempre que possível peça a pacientes que escrevam depoimentos para o site, gravem depoimentos em vídeo, curtam sua página no facebook e instagram entre outros.

As provas sociais ajudam a convencer aquele futuro paciente que não tem tanta certeza do seu trabalho e tenho a mais absoluta certeza que se os seus pacientes atuais estão felizes e satisfeitos com o seu trabalho, você não terá problemas para conseguir os depoimentos e curtidas que precisa.

Muito mais importante do que falarmos de nós mesmo é mostrar aos futuros clientes o que nossos clientes falam sobre nós.

7-Público Alvo

Definir seu público alvo é crucial para o sucesso das ações de marketing odontológico e  para o sucesso do seu negócio, pois pessoas de uma determinada classe social e faixa etária têm o comportamento diferente de pessoas de uma outra classe social e faixa etária. Por exemplo há alguns anos atrás a chevrolet não está vendendo muito bem o Camaro no Brasil e ao contrário do que muitos pensaram o problema não era o valor do carro. Pelo contrário pois quando a estratégia foi redefinida a Chevrolet aumentou ainda mais o preço e mesmo assim as vendas disparam.

Sabe o que estava errado?

O approach feito pelo vendedor era o problema. O vendedor vendia o carro que deveria ser o top da marca no Brasil da mesma forma como vendia qualquer outro carro, porém o possível comprador do carro tinha um perfil totalmente diferente.

Se você não sabe como implementar essas e outras estratégias de marketing odontológico, entre em contato conosco que podemos lhe ajudar em sua jornada para o sucesso. Temos vários anos de experiência e casos de sucessos com o marketing para dentistas.

By | 2017-09-08T21:12:16+00:00 agosto 5th, 2017|Dentistas|0 Comments

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